국내 기업들의 동남아 시장 진출은 늘 어려운 과제였다. 언어, 문화, 유통망의 장벽 때문이다. 한국과 필리핀이 정상회담을 계기로 새로운 해법을 제시한다. 단순 상품 수출을 넘어 원전, 조선 등 기반 산업의 기술과 인력 양성 프로그램을 결합하는 ‘현지화 협력 모델’이 그것이다. 이를 통해 필리핀을 거점으로 동남아 시장 전체를 공략하는 교두보를 마련한다.
이번 한-필리핀 비즈니스 파트너십에서 K-소비재는 총 11건, 1640만 달러 규모의 수출 계약을 체결했다. 그러나 주목할 부분은 개별 계약이 아닌 장기적 협력 구조를 담은 양해각서(MOU)다. 이는 일회성 거래를 넘어 지속 가능한 시장 진출의 틀을 구축하는 것을 목표로 한다.
핵심은 기반 산업과 인력 양성의 결합이다. 한국수력원자력과 한국수출입은행은 필리핀 전력기업 메랄코와 신규 원전 건설 협력 MOU를 맺었다. 단순 건설 수주가 아니라 사업 및 재무 모델을 공동 개발하고 현지 인력을 양성하는 내용이 포함된다. HD현대중공업 역시 필리핀 기술교육개발청과 조선 분야 인력 양성 및 기술 협력을 약속했다. 기술 이전을 통해 현지 산업 발전에 기여하고, 동시에 우리 기업에 우호적인 산업 생태계를 조성하는 전략이다.
소비재 분야도 현지화 전략을 택했다. 삼양식품은 현지 유통기업 S&R과 손잡고 필리핀 유통망을 직접 활용한다. 이는 K-푸드가 현지 시장에 더 빠르고 깊숙이 침투할 수 있는 통로를 확보하는 것이다. 이처럼 K-소비재로 시장 인지도를 높이고, 원전과 조선 같은 대규모 프로젝트로 장기적인 파트너십을 구축하며, 인력 양성으로 협력의 깊이를 더하는 다층적 접근이다.
이번 협력 모델은 필리핀 시장을 넘어 아세안 전체로 확장될 가능성을 연다. 현지 국가의 필요를 정확히 파악하고 기술, 자본, 인재를 함께 키우는 방식은 다른 동남아 국가에서도 유효한 성공 공식이 될 수 있다. 일방적 수출이 아닌 상호 발전을 통한 지속 가능한 경제 협력의 새로운 기준을 제시한다.
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