인터넷 서비스 제공업체(ISP)들이 B2B 시장에서 새로운 성장 동력을 찾기 위해 고군분투하고 있다. 전통적인 소비자 시장의 성장세가 둔화되면서 ISP들은 기업 대상 서비스 시장에서 블루오션을 개척하려는 시도를 이어가고 있으나, 복잡한 B2B 환경에 맞는 전략 수립과 실행에 어려움을 겪고 있는 상황이다. 이러한 배경 속에서 글로벌 ICT 기업 화웨이가 ISP들의 B2B 시장 개척을 지원하기 위한 구체적인 방안을 담은 백서를 발간하며 주목받고 있다.
화웨이는 최근 상하이에서 개최된 ‘화웨이 커넥트(HUAWEI CONNECT) 2025’ 행사에서 ‘하나의 ISP, 하나의 네트워크(One ISP One Network)’ 백서를 공개했다. 이 백서는 ISP들이 자신들의 네트워크 자산을 더욱 효율적으로 활용하여 B2B 시장에서의 가치를 극대화할 수 있도록 돕는 데 초점을 맞추고 있다. 기존에 ISP들이 소비자 시장 중심의 사업 모델에서 벗어나 기업 고객을 대상으로 차별화된 서비스를 제공하는 데 필요한 기술적, 사업적 전략을 제시하는 것이 핵심이다.
이 백서가 제시하는 ‘하나의 ISP, 하나의 네트워크’ 전략은 ISP가 단일한 네트워크 인프라를 기반으로 다양한 B2B 서비스를 통합하고 제공하는 것을 골자로 한다. 이를 통해 ISP는 기존의 네트워크 투자 및 운영 효율성을 높이는 동시에, 기업 고객의 다양한 요구에 부응하는 맞춤형 솔루션을 더욱 신속하고 유연하게 제공할 수 있게 된다. 구체적으로는 SD-WAN, 클라우드 연결, IoT 서비스 등 급성장하는 B2B 시장의 수요를 충족시킬 수 있는 기술들을 하나의 네트워크 플랫폼 위에서 통합 관리하고 제공하는 방안을 담고 있다.
화웨이가 제시한 이 백서의 솔루션이 성공적으로 적용될 경우, ISP들은 B2B 시장에서의 경쟁력을 크게 향상시킬 수 있을 것으로 기대된다. 복잡하고 파편화된 B2B 서비스 제공 과정을 단순화하고 표준화함으로써 운영 비용을 절감하고 수익성을 증대시킬 수 있으며, 궁극적으로는 B2B 시장에서 ISP들이 새로운 성장 기회를 포착하고 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 데 기여할 수 있을 전망이다. 이는 ISP들이 직면한 B2B 시장 개척의 어려움을 극복하고 미래 성장 동력을 확보하는 데 중요한 전환점이 될 수 있다.
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